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我加入保险行业以来的点滴感悟

我加入保险行业以来的点滴感悟

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-01-08 20:55

我原本是一个在成都从事商业地产投资的公司合伙人,在2015年的7月3号我接到了妈妈的电话。这个电话又一次的改变了我的事业轨迹。

我妈妈给我来电告知我,外婆不行了,在医院抢救无效,医生已经让我们接回家处理后事了,我立即飞回江苏赶回家,可是万万没想到,外公因为心情太难受,突发脑溢血,居然在我到家前10分钟,突然离世,在我到家之后,全家人都说外婆的后事也要办了,我看着外婆看我的眼神,我知道她没死,为什么要放弃一条生命?

小小年纪的我,不顾全家人反对,毅然决然的走上了与时间赛跑的求生之路,我放弃了成都的事业,坚持留在家带外婆外出治疗,外婆奇迹般的活了下来,生命延长了一年多,而且在这一年多里,除了经济略微多了些压力,外婆也没有给我们带来任何烦恼,更多的是希望和快乐。

因为这件事,再加上跟虎哥对企业发展的价值观的分歧(我跟赵小虎现在仍然是时常通话交心的好兄弟),我决定留在江苏发展。

在苏州,我想过继续创业,可是初来乍到的我,对苏州的各行各业都不太熟悉,为了生活,我去了民生银行,可是一心想有一番事业的自己,实在不想这么将就下去,还是放弃了很多人眼中安稳的高收入。

一个普通的下午,我坐在东门町的一个酒馆,一杯啤酒,我问我自己,我想干什么?我能干什么?我当时就想到,我们农村人,为什么这么残忍,小型挖掘机厂家连最后抢救自己长辈的机会都不愿去努力,因为钱!因为穷!更因为观念的贫穷,没有任何的保险意识,从小到大我看了太多的人生悲剧,所以我决定从事保险行业。

但是,保险大家都知道被很多人做烂了,很多人的口头禅是:“一人进银行,全家跟着忙;一人做保险,全家不要脸。”所以我得慎重,我得认真考察,我拜访过平安、太平、太平洋、大都会、友邦等等。最终我选择了百年人寿顾销渠道,为什么呢?因为跟我同期加入的人都是真正的211、985的微型挖掘机本科生以及研究生,是一个真正的高素质团队。

可是事与愿违,最终百年顾销渠道又一次的改革,在我们刚刚培训结束,这新渠道因为业务量过小,硬是被拉回了个险的经营模式。坑蒙拐骗我曾经做过,可是对于保险这个责任如此大的行业,我告诉自己,我不能做。而且我身边这一帮真正优秀的小伙伴也说,个险我们不做,我们要做一个真正的为客户着想的保险顾问。

又经过一两个月的交流和拜访,我们决定进入保险中介行业,因为只有作为经纪人,我们才能真正做到从客户的角度出发,为客户选择多家保险公司高性价比的产品组合方案。

在做经纪人这近一年的时间里,我们也是非常努力,但是事业举步维艰,因为大部分人宁愿被骗,也不会理性的对待保险这一个金融衍生产品。在当下这个社会,依然存在很多欺骗行为,部分客户虽然有保险,但是具体保什么?哪些赔?哪些不赔?基本不知道,大部分客户会说的一句话就是,我有保险了,我不需要了。

那么你是真的有保险吗?真的知道自己不需要保险了吗?如果我们出去买冬天的衣服,肯定想买个羽绒服保暖,但是男士大部分都是短款的羽绒服?那么腿冷怎么办呢?就不管了吗?是不是绝大部分人会去买条保暖内裤。这是为什么?因为腿冷一旦成为一个显性原因,大部分人会有条件反射的去买保暖内裤。

那么保险呢?是只保上半身,不管下半身的吗?所以很多人的保险,看似买了,可是买对了吗?你有可能只是腿冷噢。而你却给自己的上半身买了个短款羽绒服。那么问题发生的时候,这个短款羽绒服能解决你腿冷的问题吗?显然是不能的。

提起这个简单的生活事列我只是想分享给大家,要买对保险,要买适合自己家庭的保险才是正确的,并不是越贵越好,越多越好!有一句老话说的话,恰到好处,岂不妙哉!

在这个行业这么久,到今天,我都不后悔自己挖掘机的选择,正因为很多人还是会去误导客户,才更加能体现我们存在的价值,在未来的日子里,希望有更多的人能认识我们,了解我们,体谅我们,支持我们!

你不一定是我们的客户或者伙伴,但是你很可能是支撑我们做下去的最后一根精神救命稻草。我们保乐金融一定会坚持下去,坚持到感动自己,用专业服务更多的家庭。让越来越多的家庭买到真正适合自己的保险,让越来越多的家庭没有后顾之忧!

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